Sunny. 2016-08-12
网站营销
简单的心态变化,会让你得到更多的客户
想要得到更多的客户吗?当然,我们都希望,。但你可能会想有一些技巧或技术需要使用为了赚更多的钱。没有:没有技巧和秘密得到报酬更多作为一个设计师或自由职业者。它最终归结为有价值的和必要的。
与任何东西是值得的,它需要时间,但它是一个非常简单的道路变得更有价值和需要。有5个心态变化会让你支付更多的客户。
图片来源:通过上面相同的旧思维和令人失望的结果。
不像一些技术,一个心态的转变需要练习和一点点的时间来真正开始。这里没有灵丹妙药(“立即赚更多的钱!”“有客户乞求更多!“…哈哈)。
但如果某种心态转变对你是有意义的,你付出努力思考和工作,那么你得到更多的客户你的余生设计和自由职业,没有one-trick-pony技术消失。
有时心态的转变,得到报酬更可能发生很快如果你自信的您提供的新的思维方式和你的价值。
无论如何,到好东西。这里有5个心态变化会让你支付更多的客户:
它是关于他们,而不是你
你做一个忙通过提供服务。只要你认为你的客户把你骨头当他们雇用你,你进入绝望的模式。
有信心在你的价值和坚守阵地。让他们认为你不需要他们,你寻找合适的客户,而不是相反。
我记不清的设计师和自由职业者我谈过,说这是他们最大的心态转变,导致他们挣更多的钱。他们最终解决更高的利率,因为他们没有绝望,他们也这样高薪吸引客户。
关注的好处,而不是功能
没有人在乎你可以调制出X部件为你的客户一个月。你必须回答为什么这很重要。换句话说,关注的好处你可以给你的客户,而不是功能。
多少页面浏览量,或领导,或者新成员可以你的工作呢?特别是多少钱你最终能使你的客户吗?
部分的钱可能并不适用于所有的情况,但它总是可以捆绑在一起的好处。“我可以增加你的X和Y,Z %,这将导致更多的钱给你。”
图片来源:价值理念通过上面。
客户不知道小部件X将受益,因为路径增加他们的希望的结果是模糊的。出于这个原因,他们很难将高价格在你的服务,由于价值还不清楚。所以拼写出来,说小部件X将帮助他们增加他们的这样做,想要的结果。
值将被清除,你的客户能够更自信地放置一个更高的价格。
别让他们思考或工作
客户不想思考或工作。这就是为什么他们支付你。照顾所有的任务和决策。
否则,他们会想:“我为什么要支付这个人吗?我刚刚做过我自己。“肯定不是得到更多的客户,这是肯定的。
想想看:如果你叫一个水管工,你期望管道工进来,做所有的工作,有自己的工具和必要的配件和分析和做出正确的决定。这是你支付的。如果管子工开始问你帮忙携带这些工具,或把那边的扳手,或要求您的建议和想法或者问题,你开始变得沮丧,问:“我为什么雇佣这个水管工呢?”
图片来源:通过上面高级水管工。
客户支付便利。这就是他们真的为你付钱。
看到,客户端所做的研究,学会了技术,设计没有任何帮助。但是,这些都需要时间和精力,和客户端是忙碌,匆忙或不感兴趣学习这一切。或客户端只是懒惰——我们都是在某些方面。
所以让你的客户的生活简单和方便。更容易和更方便你让你的客户的生活,你越站由客户支付。
是相当灵活的
现在,不要像个受气包。这是显而易见的。但不要不必要的斯特恩。相反,是相当灵活的。
如果你的客户要求一个额外的意想不到的任务上来,和你做很容易,那就这样做。当然,一定要解释率会上升。但只要你是诚实的和合理的,你的没有不同意的理由。
Bam。对于一个简单的,快速的任务需要你无事可做,你现在得到报酬。这是通常的那种任务的人不会支付它本身做了,尤其是如果它是一个意想不到的人。但通过附加到你的主要项目,你可以得到更多的额外的工作相对较少。
你不是欺骗你的客户,因为他们支付的便利你为他们做的任务以及平和的心态因为他们已经信任你。
不提供更多的阻碍
你的客户已经信任你,希望喜欢你的工作。所以为什么不提供更多呢?
不要阻碍提供更多的工作,甚至当你完成当前项目。这可以追溯到# 1:你做他们一个忙提供给他们更多的你的价值.
他们想要你所拥有的。所以给他们,得到更多的客户。
更容易做更多的工作,得到更多的现有客户比试图找到一个新的。
得到更多的客户
没有技巧或秘密得到报酬更多作为一个设计师,自由职业者,等等。它最终归结为有价值的和必要的。所以这些5心态的变化,你可以变得更有价值,需要并能够得到更多的客户。
回顾一下,这是5心态变化:
1.它是关于他们,而不是你
2.关注的好处,而不是功能
3.别让他们思考或工作
4.是相当灵活的
5.不提供更多的阻碍
交给你:什么其他方法和心态转变帮助你得到更多的客户吗?
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