Sunny. 2016-08-05
网站营销
如何说服客户，告诉他们是时候重新设计下他们的网站
作为一名自由职业者的乐趣之一是,如果你做你的工作,你会有客户在你年复一年。真的很高兴知道人们感谢你的辛勤工作,您已经建立了信任关系。
一段时间后,你可能会开始注意到一些客户可能迫切需要一个网站的重新设计。不,它不是你设计的网站是坏的。但是,几年后和一些技术的进步,一个站点可能仅仅成为过时。
就我个人而言,我觉得在过去的几年中我成为更好的我做什么作为设计师和开发人员。一个网站我设计5 - 10年前通常不会达到我今天的标准。
图片来源:复古的运营商通过在上面。
见鬼,有时候我看着我一两年前,然后说,“哇,我真希望我知道现在我所知道的。我可能添加功能X或Y”使用脚本。
所以,有绝对自私原因讨论重新设计。无论是最好把你的工作,当然,带来更多的收入。也就是说,还有时候过时的网站可以为你的客户产生不好的后果。
过时的网站让客户容易:
● 绕过的竞争。
● 浪费宝贵的时间和金钱更新旧的静态HTML网站或从2001年一个笨重的CMS。
● 可能的安全漏洞从过时的软件或脚本。
● 错过社交媒体整合。
● 未能提供移动网站的访问者device-friendly版本。
● 缺乏浏览器兼容性。
如何处理它
也许最好的方法你的客户重新设计的主题是安排一些时间来说话。你甚至可能一,买午餐。
当他们的网站的主题是成长,告诉他们你真的相信他们可以受益于一个新网站。列出的好处,包括:
● 省钱,成为更有效的新的WordPress等CMS。
● 的能力和功能为移动设备创建一个自定义模板。
● 利用新技术来添加新功能。
● 社交媒体的使用增加他们的品牌意识。
当然,这个清单可以一直列下去。这个想法是为了刺激他们对他们所错过。从那里,告诉他们一些你最近的工作的例子。指出你认为可能真正的特定功能或布局你的客户受益。解释你的其他客户如何使用新技术,以及它如何帮助他们的业务。
记住他们的预算
你的客户可能只是激动听到你提供最新、最好的。卖你的技能是至关重要的。但更重要的是你的客户是该项目将花多少钱。说服他们花钱总是更大的挑战。
方法之一,我喜欢现在的重新设计的想法是把它作为投资在我的客户的业务。投资不仅仅是一个阔气的新网站,这也是对功能和它如何可能会增加销售和使生活更容易。
特别是对于客户花了很多资源更新他们的网站(他们是否做或给你做),指出这是一个好主意使用WordPress的成本节约,等等。这可能不是相关客户刚刚重新设计他们的网站几年前。但是,如果我们讨论的是客户已经5 +年不需要重新设计,节省成本参数能说服他们继续进行这个项目。
处理中的大多数人最终会问你“这个多少钱?”。它可能是一个好主意粗略的建议草案上的手。这样,你可以给他们一个大概的数字,仍然给自己余地根据客户机想要做什么。
总之
当你有一个免费的时候,看看你的投资组合。学习一些你的老工作,挑出一两个客户,你觉得真的可以受益于重新设计。一字不漏地仔细阅读到他们的网站,找出他们错过了什么。然后,安排一些时间来聊天。
如果你已经建立了信任关系,那么他们更有可能真正倾听和考虑你的建议。确信你说什么,不让你知道你无法遵守的承诺。只给你最好的,最真诚的。你就可以得到更多的工作比你知道如何处理(可以是另一篇文章的主题)。好运！
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