Godzilla. 2017-10-31
网校系统
网页制作在线教育平台如何获取线上流量，有效招生
教育机构的核心竞争力本质，就是对招生成本的控制，如果培训机构的老师质量、课程产品、教学服务很好，学生获得了很好的体验，分数得到提高，那么进一步带来了口碑，强化了机构品牌。口碑和品牌会进一步降低流量的获取和转化成本，进而降低整个招生成本。如果一个教育培训机构能做到招生成本的最优，那么就能在竞争中取胜，那在互联网教育领域，招生成本的黄金法则仍然适用，只是因为互联网产品的介入，导致流量获取和流量转换的玩法有了很大的变化。那现在在线教育平台获取流量的方法都有哪些呢，义乌网页制作就来详细的分析分析。
一、论坛社区模式
在教育行业，存在一些学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景，早期的互联网产品形态中，论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求，成为低成本获客的有效手段，成就了一批成功的教育培训机构。
二、广告销售模式
许多机构觉得培养论坛流量太慢，并且在英语培训领域，目标用户很难精准获取。因此，衍生出一种更直接的流量模式：销售模式。通过大量的广告投放，占据用户心智，扩大品牌影响力，覆盖目标人群。其实销售模式在传统机构时代就有使用，只是互联网模式下，效率得到极大的提升。
三、题库模式
社区论坛虽然能低成本获取大量流量，可是UGC的论坛要想运营起来十分困难，并且时间周期非常长，短则几年长则十几年。已经成熟的流量聚集型的学习社区，很难被后来者逾越。销售模式烧钱并且又很难继续，需要大量资金。那么，有没有更优于社区和销售的流量获取方法？
从教育的本质来看，学习用户的高频+刚需场景是什么？练习，练习，练习。而练习的中心就是做题。因而，题库产品作为捕捉用户流量的重要手段，不断在各个教育品类出现，比较典型的模式是，通过题库积累用户和流量，再通过售卖课程进行商业变现。
义乌网页制作认为无论是互联网创业，还是成熟的教育培训公司，不能盲目的照搬他人的流量获取方法，都需要先了解自身所在的教育品类的流量规律，理解教育流量玩法，进而降低招生成本。
1、找准教育流量入口，摸清流量上下游。
选择做教育产品之前，先理解这个品类的流量入口在哪里，比如，你决定要做一个针对北美研究生的产品，想做一些GRE的付费课程，如果直接推行GRE，肯定会死的，由于考GRE的人都会先考托福，托福就是GRE的流量上游，做托福真题、背托福单词就是TOEFL的流量入口，如果这个入口被他人抓住，你的产品就没有机会。
2、认清教育流量的内涵和转化逻辑。
文章开头讲了，招生成本取决于流量大小和流量转化率，流量转化率也至关重要。只要在品牌原生的流量导给品牌原生的课程产品时，转化率才最高。通过广告买来的流量、通过第三发微信公众号导过来的流量，是对你品牌没有认知度的流量，是别人的流量。流量引导过来后需要重新建立品牌认知和信任度，流量转化率当然比较低。许多培训机构其实对自己的流量构成和内在很不了解，并没有意识设计策略，将他人的流量怎么转化为自己的流量，进而提高转化率。
3、传统学习产品中的社区和问答能提高流量吗？
许多产品经理说，我把APP里做一个学习社区、或者问答，流量肯定能提升，或者做一些学生和教师、学生和学生的社交场景，用户粘性肯定能增强。但很多教育产品中集成了社区和问答，流量用户活跃并未有太大起色，为什么呢？
因为教育的最本质的用户需求的表现形式，都是内容和工具，所有成功的教育产品，从未脱离这两者。太傻论坛是内容型产品，里面包含许多的UGC申请真实案例；家长帮其实也是内容型产品，家长在社区内交流孩子的教育升学问题，用户的社交场景并不强；美国最大的K12平台Edmodo, 其实本质是一个教育工具，教师和学生之间能在这个平台上进行教学服务的传递，社交场景并不强。所以，做社区和问答之前，应该从内容和工具2个维度上去思考，这个逻辑是否成立。
4、教育行业同样存在高频打低频的战争。
抢占高频场景，依然是各家公司需要做的。背单词，做题，这种高频场景，依然占据学习场景的流量高地。
抢占高频场景，依然是各家公司需要做的。背单词，做题，这种高频场景，依然占据学习场景的流量高地。
当然，没有一种模式是不可颠覆的，教育行业广度大，每个品类又足够深，教育机构搭建网校系统之后，仍然存在很多流量机会等待挖掘。以上分析的只是一些常用实用的获取流量的方法，也希望此文对于从事教育行业的你有所协助。
浏览次数： 1212 次
文章评论：