Godzilla. 2017-10-24
O2O系统
设计网站浅析社区O2O的形势下，生鲜电商如何长远发展
自2012年开始，各路媒体就在不厌其烦地炒作“生鲜电商是中国电商行业的最后一片蓝海”，时隔五年，蓝海也该转变为红海了，但从增长数据来看，生鲜电商的潜力还远远未能发掘出来。那现在对于生活品质追求越来越高的消费者来说，生鲜食材已经逐渐成为了刚需，随着收入的提高和生活节奏的加快，年轻人群和中产阶级对于生鲜上门的需求会变得更加强烈，那现在社区O2O的兴起，对于生鲜电商来说有没有一定的帮助，在社区O2O的形势下，生鲜电商又如何打破僵局，获得长远的发展呢，湖州设计网站就来详细的带大家分析了解一下。
社区生鲜成为新的主战场
社区+生鲜+O2O的模式，是将用户从线上拉到线下终端进行消费体验，并将其转成优质客户，也可以通过线下终端将顾客拉到网上平台，增加网络流量，将线下顾客转为网购顾客。新零售时代下，此种模式为电商生鲜的发展提供了契机，京东阿里这样的零售巨头向社区生鲜进军，美团也投入超过3000万发展“掌鱼生鲜”超市，由此可见，现在社区生鲜配送已然成长为一种新的趋势，包括便利店和社区物业都成为配送的着力点。而以社区为依托发展生鲜零售本质上其实是一种由点至面，循序渐进的玩法。点多了，自然成面，有了规模化、品牌化效益。
社区生鲜规模化任重道远
社区生鲜看起来很美，但不得不说的是从来没有哪个新事物会随随便便成功，即便它拥有从业者广泛的认可及资本的信赖也依旧是如此。社区零售这个关于很多人来说绝对是极为熟悉的词汇，然而正是这个熟悉的领域现在却成了及其难啃的一块骨头。
首先是产品端，产品的标准化又是实现规模经济的必要条件。但是生鲜类很明显不属于标准化产品，产品SKU多，非标准化特征明显，即便不是纯线上模式也很难避免。并且从生产端来看，也不容易让农户进行标准化出产，并且考虑到成本、产量、销路等问题，需要产品多样化才能最大化分散各种风险，也不适宜标准化。还有就是千人千面，众口难调。不同的市场需要不同标准的货品，所以对于分级档位的划分很难把控。
湖州设计网站分析以上几方面原因造成了行业标准化始终建立，这一点是生鲜电商还是社区生鲜020都没有解决的问题。
其次是，用户习惯的培养，距离越近，证明用户的行为习惯越是根深蒂固。除了一线城市，绝大多数区用户普遍时间成本不高,购买生鲜产品也比较便利,线上平台尚无法刺激用户改变消费习惯。并且 APP线下的推广成本过高，并且需要培养消费者习惯，实践运行起来遇到了不少问题。
另外价格也是用户考虑购买的因素之一，生鲜从生产地到用户手中，其间要经历数不清的环节，各种成本不断叠加，最后抵达用户手中的时候，价格已经涨了很多。只要控制好价格，才能让生鲜O2O走进千家万户，打开广阔的大众市场。
最后是收益能否覆盖成本的问题。据相关资料显现，每单生鲜品类的配送成本要占比30%以上，如果相应企业主营目前市面上价格较低的生果等产品，赢利微薄。与此同时还有负担店面、人员、平台维护、营销等多个方面的固定开支。
社区生鲜如何破局？
一：整合冷链、物流、仓储
这一点，就可以仿效京东。整合产业链的各个环节。通过用提高供应链效率的方法降低产品价格、降低运输过程中的损耗。将业务延伸至仓储、售后等供应链的各个环节，缩短供应链环节，最终通过持续的成本降低实现多环节的盈利。在发展前期，重模式尽管投入偏大，但最难啃的骨头往往最盈利，这一种形式在后期所带来的效益溢于言表，并且随着时间发展，边际成本逐渐递减，故而盈利可期。
二：整合传统“夫妻店”
基于用户习惯培养难这一问题，可以通过整合根深蒂固的“夫妻店”。可以参考罗家坡的方法，它选择与便利店进行合作。在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌。同时，在业务上并不冲突，每完成一笔交易，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。这一玩法的实质其实是借势传统零售店的人流量，迎合了当地社区用户的消费习惯，不失为快速切入市场的一条捷径。
三：整合大数据资源
关于大数据整合主要是农产品本身以及客户的口味数字化，这一方面可以帮助平台进行库存管理，对农产品上游的诸多环节起到指导作用，提升工作效率;另一方面利用大数据分析社区购物人群，用户消费行为的全面洞悉让平台取得对应的用户画像，洞悉用户的各种需求，掌握用户购买习惯，然后实现精准化推送。提高平台的服务能力。
综合上诉，可以看出风口下的社区生鲜O2O如果能做好三大整合，也许会成为电商生鲜的救命稻草，并且按照上诉分析的内容，以及了解现在专业网站制作公司浅析新零售到底新在哪里，通过更多的渠道，以及掌握好发展的趋势和技巧，生鲜电商才能够长远的发展下去。
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