Dave. 2017-08-22
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平台网站建设找早期融资，如何拿下风投
本文作者Clement Vouillon是创企的研究分析师，也担任medium网站风投版块的首席作家。
创企要想在早期阶段获得风投公司的投资，一般有以下几个步骤：
创始人寻找合适的风投公司
创始人准备融资方案
风投公司评估该创企是否具有投资价值
双方谈论投资细节
风投公司向创企投入资金
创始人在提交融资方案以后，一般会出现以下三种情况：
1.风投公司表示对该方案不感兴趣
2.风投公司表示对该方案感兴趣
3.风投公司迟迟没有回应
风投公司所进行的评估对创企的成功融资是很重要的，一般来说，评估主要有以下几个步骤：
创企的创始人向风投公司提交融资方案;
风投公司通过查看融资方案，了解该创企的经营业务是否与公司的投资领域相吻合;
经过初步评估，风投公司筛选出一些具有潜力的创企，并与其开始就投资事宜进行讨论;
为了进一步了解在上一轮中被筛选出来的创企，风投公司通常会以电话或者会议的形式，与它的创始人、现有客户或者现有投资方进行交流;
只有充分了解某家创企以后，风投公司的投资委员会才会决定是否对其进行投资。
以上就是评估工作的普遍流程，不过具体操作起来会因为投资金额的不同而有所变化。
如果你的公司符合以下一种或多种情况，那么风投公司的评估速度会有所加快：
1.你的公司拥有一支优秀的团队;
2.你的公司拥有一些出色的指标，比如收入良好或者产品优秀;
3.你的公司掌握着一门独一无二的技术，或者在销售上具有优势;
4.已经有别的风投公司向你的公司伸出了橄榄枝;
5.公司的研究属于风投公司的重要投资领域，比如人工智能或者区块链。
如果你的公司不符合上述任何一种情况，那么你将难以让风投公司在一开始就对你的公司产生兴趣。当然了，这并不是说你的融资注定失败，只是和那些符合情况的公司相比，你的融资之路会更困难一些。
有些风投公司有着很强的FOMO(Fear of Missing Out，害怕错过)心态。他们注重相互间的交流，害怕错过投资任何一家优秀的公司。当他们发现别的风投公司都不愿意参与某家公司的融资时，他们也会选择拒绝投资者家公司;当他们听说某位大投资家忽然要投资之前被他们所拒绝的公司时，他们会重新考虑是否对该公司进行投资。
很多创始人在融资时会充分利用投资方这种FOMO心态，比如创始人们会在他们的融资方案中看似不经意的一提：顺便说一下，目前已经有很多投资方准备对我公司进行投资了。我个人并不建议创始人使用这种“小伎俩”，毕竟风投公司只要在投资圈打听一下，这个谎言就会被拆穿，最终将适得其反。不过如果你的公司真的已经拥有了众多投资方，那么在融资方案里“顺便一提”自然是极好的，毕竟这能有效的加快评估速度。
风投公司的评估工作有快有慢。当你收到风投公司的投资条款清单(投资公司与创企就未来的投资交易所达成的原则性约定)时，表明他们对你的公司很感兴趣，而你们的投资合作应该也很快就能完成。
如果你还没有收到风投公司的投资条款清单，那么评估工作所需要的时间就难说了，说不定他们是准备花上几周甚至几个月的时间来继续考察你的公司。
如果你的公司还处于考察期，你不仅要随时准备好与风投公司的人进行谈话，还要准备更多的资料，就公司的产品、市场数据甚至是客户反馈等进行进一步的说明。
你要记住，在该阶段，一定要做到充分准备。很多创始人就是因为没有提前做足功课，最终导致这个考察期越拖越久。
风投公司的员工可以分为两大类，一是能做投资决定的人，比如公司的合伙人，二是不能做决定的人，比如分析员、投资助理。
风投公司做投资决定的方法主要有以下三种：
1、需要所有合伙人都同意才能进行投资;
2、只需要部分合伙人同意就能进行投资，比如三分之一的合伙人同意;
3、每一位合伙人都有一定的投资权。
现在，在了解了风投公司的评估流程和决定方式以后，让我们再回到最开始提到过的三种情况。
1、在你提交融资方案后的1~15天内，投资方表示对其不感兴趣。
有的人可能会问，面对这样的回复，我需要向风投公司了解一下被拒绝的理由吗?
是的，你需要这么做。好的风投公司一般都会在回复时说明他们拒绝的理由。如果他们没有告知你，你当然可以去问，毕竟这又不是什么犯法的事。
如果他们回复你的理由是“VC bullshit”，说明他们只是对你的公司还不够信任。
也有人可能会问，被拒绝是否是一件很悲剧的事情?
不，你千万不要这么想。事实上，很多像阿里巴巴这样成功的企业，在早期融资阶段也是被拒绝过很多次的，所以你不要轻易放弃。
被拒绝并不意味着你的公司不值得被投资，只能说明他们可能还不够信任你或者你的公司与他们的投资领域不一样。如果你对自己的公司足够自信，你应该继续寻找别的投资方。
有人可能会问，如果我被一家风投公司拒绝了，可是我又真的很想获得这家公司的投资，那么我需要坚持吗?
我的看法是，可以再试试看，但是千万不要太过于坚持了，因为这样很可能会引起该风投公司的反感。如果想要获得该公司的投资，你不妨每隔一段时间就给他们发送一封简单的数据邮件，让他们简洁明了的了解你最近的发展，以你的实力来吸引他们。
2、在你提交融资方案后的1~15天内，投资方表示对其很感兴趣。
当风投公司表示感兴趣时，表明你已经通过了他们的初审，并顺利进入了他们的评估阶段。
面对不同的创企，风投公司的评估工作有快有慢：
如果你是一家热门的公司，那么你可能很快就能与风投公司的合伙人进行交谈，这样的话评估工作自然就快了;
如果你不是一家热门的公司，那么可能一开始就只是公司的投资助理与你进行交谈，这样的话评估工作所需要的时间就要长一些。
不过，不管你的公司是不是热门公司，和风投公司的第一次合作对成功融资来说是至关重要的，因为在合作的过程中，他们会留意你们的团队。众所周知，好的团队对公司的成功经营来说是很重要的，所以全公司上下都要在第一次合作中好好表现。
评估工作持续的越长，获得风投公司的投资的机会就越渺茫。
评估工作可能会有以下三种结果：
风投公司表示愿意对你的公司进行投资
风投公司在评估后表示没有投资的想法
评估工作以后没有收到任何答复
3、提交融资方案以后，久久都没有收到风投公司的任何回复
出现这种情况可能有以下几种原因：
风投公司还不够信任你的公司，想要再考察一段时间;
风投公司当下正在处理一些别的问题，还无暇顾及你的融资方案;
风投公司一时忘记了你的融资方案，它可能掉在某个角落里尚未被查阅;
这家风投公司不够负责任，对于自己不感兴趣的创企不予任何回复。
对于创企的融资方案，不管是拒绝还是接受，也不管有没有合适的理由，风投公司都应该给出一个回复，这样创始人们才能知道下一步是去寻找新的投资方，还是就这个融资方案开展新的工作，而不是只能一直等待下去，白白浪费时间。如果你迟迟没有收到风投公司的回复，也可以给他们发一封简单的邮件稍作提醒。
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