苏州企业建站如何避免常见的B2B营销失误

　　1，忽视的重要指标

　　如果你没有跟踪你的B2B营销工作，你就不知道什么是有效的，什么是不可能的，结果，你可能会花大量的钱在很少或根本没有回报的投资策略上。当涉及到监控时，你需要问自己一些问题，例如：

　　哪些是最有效的行动呼吁？

　　哪些关键词产生最多的用户参与？

　　哪种社交媒体渠道能给你的网站带来最多的流量？

　　什么样的标题最有效？

　　你的网站中访问最多的页面是哪一个？

　　苏州企业建站有好消息是，工具像比利，BuzzSumo，和HubSpot允许你衡量你的B2B营销策略的不同方面。此外，您还需要了解谷歌分析术语，如跳出率、平均会话持续时间、页面视图、退出百分比和页面上的平均时间。

　　2，没有博客

　　许多B2B营销者认为，博客只涉及B2C（企业对消费者）公司。然而，没有什么比这更远离事实的了。B2B公司也可以从博客中获益。首先，在博客上发布常规内容可以提高网站的搜索引擎排名。这将使客户在网上搜索时更容易找到您。此外，博客让你有机会在行业中确立自己的思想领袖地位。

　　3,没有最大化视觉内容

　　视觉化使人们更容易理解、处理和保留信息。研究表明，伴随着图像的营销信息会比那些只有文字的广告产生更高的参与度。因此，一定要使用图片和图表在你的营销活动更加频繁。工具如picmonkey和Canva可以帮助您在几分钟内创建伟大的图形。别忘了利用视频内容来吸引你的潜在顾客和顾客的注意力。例如，您可以创建视频来描述产品或服务的特性和好处。您还可以创建客户推荐视频，员工视频采访，甚至从行业事件剪辑。Animoto和YouTube编辑器是一些你可以用以生产高质量的视频的工具。脸谱网Live是另一种实时共享视频的好方法。

　　另外，不要忘了给你的视觉添加水印。据Shopify指南销售在线照片，一个小的水印，经常在角落里，还是让别人喜欢你的照片，而一个更大的平铺水印降低透明度提供防盗保护最。

　　4，过度的自我推销

　　B2B营销者犯的最大错误之一就是花太多时间谈论他们的产品或公司。虽然这有助于建立信誉，但它不能保证销售。人们并不在乎你的公司有多大，你的产品有多好。他们想知道他们的问题将如何解决。因此，切换到营销更加以客户为中心的方法是可取的。例如，你可以突出听众的挑战，并提出不同的建议来克服它们。你的产品或服务可以以一种微妙的方式被提及作为解决方案。

　　5，忽略电子邮件营销

　　大多数第一次听到你的产品或服务的人都不会做好购买决定的准备。创建电子邮件列表是与前景保持联系的最有效的方法之一，并增加了将它们转换成客户的机会。统计数据表明，电子邮件营销是产生最高投资回报率的营销策略之一。因此，对于每个B2B公司来说，将电子邮件列表作为其整体营销策略的一部分是非常重要的。

　　6，未能细分你的听众

　　使用一刀切的方法是B2B营销人员的另一个主要错误。你不能对每个人都一样，期望成功。因此，在进行任何营销活动之前，花点时间来细分你的受众。例如，您需要根据购买者的前景在哪里进行细分。虽然有些人刚刚听说了你的产品（意识阶段），其他人在考虑阶段，而其他人准备作出购买决定。一定要把你的营销策略和买家的旅程结合起来。

　　7，利用社交媒体

　　社交媒体营销不仅仅是在像linkedIn、Twitter和脸谱网这样的渠道上建立商业形象。B2B营销人员可以使用许多策略来创建社区并产生参与。你可以创建一个linkedIn或脸谱网集团来促进你的目标受众之间的接触。利用linkedIn展示页面，分析完这些，苏州建站品牌如何能更好的留住用户，可是需要寻找解决的方法的。